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  • 商业秘密|Labubu线个月才能到货是产能不足还是饥饿营销?

    发布时间2025-06-27 07:10:33 来源:小编 阅读次数:

      

    商业秘密|Labubu线个月才能到货是产能不足还是饥饿营销?

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      不仅是线上,在线下门店也是如此■◆■■★■。第一财经记者走访了多地泡泡玛特门店,基本都没有Labubu现货,偶有水晶球款,但此类产品购买者甚少。更为夸张的是Labubu主题快闪店——怪味便利店,要预约才能进店★◆◆,而记者蹲点后发现,预约号码1秒钟就抢完了,根本没有机会入店。在上海的怪味便利店现场◆◆,第一财经记者看到入店者并不多◆■◆,排队的人也不多,但线上就是抢不到入店号码◆★◆◆。就在6月24日,第一财经记者再次查询发现■★■★,部分Labubu主题快闪店已经关闭线上预约◆■★◆■★,一些特别商品也已售罄,只能抢购普通款商品。

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      记者在链接上架初始便迅速操作,从进入◆■★、选购◆★★★■、锁单到支付,整个环节较为流畅,并未出现卡顿闪退等情况。然而等到主播进行口头提醒时■■◆◆★◆,情况已发生改变,相关链接出现页面加载卡顿、数位买家在线排队、支付失败等情况★■■。

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      ■◆■◆★★“从正常角度而言,如果缺货,那就加快生产,赶紧补货。虽然我们看到了近期泡泡玛特开始补货■◆◆■★,也对市场价格产生了一定的影响■■◆,但总体而言依然是供不应求的。一个玩偶真的有这么难生产吗★■◆★◆?如果很难生产,那么为什么会有这么多仿冒工厂快速制造了那么多侵权商品呢■★★■◆?”沈军表示★■。

      在接下来的一个半小时里,直播间始终未上架Labubu产品。18:28,被网友称为Labubu第三代的“前方高能”系列盲盒商品链接悄然上架。

      据悉,日前宁波海关所属大榭海关连续在出口商品中查获侵权Labubu商品◆■★■★◆,查验过程中,海关关员发现其中的盲盒、面具的包装上印有“Labubu”■★◆■◆“POP MART”的商标标识,其余的毛绒玩具、钥匙扣、点读笔、尺子、捏捏乐、水晶泥均使用与Labubu系列产品高度相似的图案。经联系权利人,确认这些商品均侵犯相关的商标权和著作权★◆■■◆,经清点,共计34620个。北京海关所属大兴机场海关关员日前对出境航班进行监管时,在一名旅客托运行李中查获印有■◆◆■★★“POP MART■★◆★”品牌标识的玩偶和包装盒,共查获玩偶952个,塑料包装袋及纸质包装盒1586件。经权利人确认■★◆◆■◆,上述玩偶及包装未经授权使用■★“POP MART”标识,侵犯◆★★★“POP MART■◆★■★■”商标权。

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      由此可见,希望维持平价和货物充足的粉丝是大多数,所以长期缺货和溢价非常不利于购买体验。

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      究竟是产能不足还是饥饿营销★■■★?如果是产能不足,那么为何市场上充斥着工厂生产的大量侵权商品?第一财经记者对此展开多方采访。

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      当提前勾选★◆◆◆★■“当产品到货提示我”的直播间外用户收到微信提示时,购买链接已出现页面加载不出、较多人排队等情况,不少观众在直播间留言抱怨,即便排上队也抢购不到。小红书上有网友称排到第2位,但因排队第1位的消费者直接“端盒”,自己最终还是没能买到心仪商品。

      有玩具生产商透露,不同玩具的生产周期不同,比如搪胶玩具的生产周期通常在2~4周。但如果是要开一个大IP的定制款,精准开模到成品,可能要数月。而Labubu商品有相当一部分比例属于搪胶毛绒玩具◆■★◆■,普通款制作难度不算太高★◆■■■。有些工厂反馈◆■★◆★■,2周就能制作完成Labubu,当然如果要制作更精美以及特殊款,则周期会较长。这也是市场上会出现大量Labubu仿冒品的原因◆★。

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      第一财经记者在调查中发现,泡泡玛特在多个渠道售卖Labubu■◆“前方高能★◆■★■”系列时,售卖机制略有不同,这直接影响了不同产品在二级市场的交易表现。从发货状态来看◆★◆,现货价格最贵,预售订单排期从6月发货至9月发货,转售交易价依次降低。6月发货的订单每盒价格可达数百元★★,其中个别隐藏款或热门款转售价甚至能破千元。在二级市场上,已拆出隐藏款的散盒溢价最高★★■★◆,单个报价从一千多至数千元不等。第一财经记者抽到的粉黄渐变的“忠诚款”,因转售供应量较多★◆◆★■◆、颜色受众少,在二级市场处于原价99元转售至110元区间的“地板价”位置◆◆◆。

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      对于买不到Labubu,很多消费者都表示了不满。第一财经记者梳理后发现消费者大致分为几类,一是“真爱粉”★◆◆,这类消费者是在Labubu还未火爆时就开始购买,目前的缺货和溢价给他们带来了购买困扰,严重影响了他们对玩偶的收集体验。第二类则是“炫耀粉■★★”,他们大多是在Labubu■■◆★“出圈”后才开始购买,主要为了在社交平台展示,他们更愿意溢价购买★★■■,尤其喜欢隐藏款,但他们也会抱怨过高的溢价◆■★◆◆◆。第三类则是“炒作粉◆★★”,他们最大的目的就是加价出货,他们很希望看到缺货和高溢价,这样有助于他们获利◆◆■■。

      沈军分析,Labubu的火爆是本土IP成功的典型案例★★■◆★,但如今这种“看得到买不到”的局面从销售角度而言适得其反,过分地饥饿营销会使得市场价格畸形★■◆★★,也给了不法分子可乘之机,比如仿冒产品的出现等。从中国制造到中国智造非常不容易,Labubu可以买来收藏和欣赏,但不是用来饥饿营销和炒作价格的。

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      那么为什么买不到?有泡泡玛特的店员透露★■★,进货是统一管理的,也会根据销售情况来调整,但Labubu火爆后■◆■,基本都是要客人在线进群,在线预购★■★◆,等线上购买完毕后再根据订单情况到店取货。店内所展示的Labubu基本都是样品,并不出售,为了防止客人对样品“下手◆■◆★◆”,很多样品都做了固定措施■■。客观而言,这进一步助推了Labubu的商品稀缺性。而快闪店商品更是稀缺。

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      日前,泡泡玛特(首次开启线上Labubu预售。当天全线产品瞬间售罄◆★,创建的订单最晚发货时间已至今年9月22日◆★◆,这意味着消费者或需等待3个月之久才能拿到商品■◆◆■。与此同时,门店大量缺现货,快闪店预约秒罄。

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      ★◆■◆“很多热门的商品会采取限量销售甚至限流入店■◆■★★,一方面是维持现场秩序和防止黄牛,但另一方面也不排除饥饿营销的可能。预约入店◆■◆,线秒钟抢完,很多人根本没有机会入店购买。现在索性大部分Labubu怪味便利店连预约机会都没有了◆■。这样的销售模式使得消费者更认为货物的稀缺,而越是稀缺的产品就越容易激发人们的购买欲望。无论此举是否为特意安排◆★■◆,都在市场上客观形成了饥饿营销的局面■◆◆■,大部分消费者都难以购买到Labubu货品,只能溢价去黄牛或其他渠道购买,或者放弃购买。”长期研究商业零售产业的分析人士沈军认为■◆★★◆■。

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      日前,第一财经记者进入名为★■◆“泡泡玛特抽盒机”的微信小程序,17■◆:00左右■★■★■,直播间正在进行专场直播。直播期间◆■◆,时不时有观众留言询问■◆◆“Labubu什么时候能购买”■■◆■◆★。主持人反复强调“Labubu暂时没有货”★■■◆“主播也不知道什么时候补货”“一切等‘突袭’◆★”(“突袭”即在直播间里临时上架相关产品链接以供消费者购买)◆★■。

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      有接近人士表示,泡泡玛特对于工厂的选择有较高要求◆■★,审核流程也比较长,Labubu之所以一直缺货◆★■◆◆■,或许与此有关。但如果真要加速生产◆◆■★◆,也不是完全不可能◆■★★◆★。

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